title: 超市排面管理的的50條經典語錄！
contents: 1、做陳列，要有一顆追求極致的心。
  
  2、脫離品牌和商品的陳列都是耍流氓。
  
  3、不是生意不好做了，是做生意的越來越專業了，消費者也越來越專業了。
  
  4、陳列要挖的不是老闆想什麼，而是產品想說什麼，而產品和消費者之間要怎麼樣去交流，產品想說的話消費者聽懂了嗎？陳列是一門溝通術。
  
  5、陳列是終端中重要的一環，但它必須要和其他環節一起，和終端的其他環節互動，形成一個完整的終端行銷系統，才能使陳列起到真正的作用。
  
  6、做陳列就是研究你的產品和顧客，研究透徹了，你的生意就來了。
  
  7、陳列/設計美感、行銷靈感、商業敏感性，流行趨勢哪一樣東西不是平時積累的結果呢？有多少東西是想要就有信手拈來並且能夠立即改變人生的。
  
  8、實體店鋪最大的優勢無疑是電商帶給不了的體驗感。把店鋪更多的空間留給顧客，讓他們無拘無束的在店鋪里感受產品，這就是無形當中增加了店鋪空間的體驗感，加強了品牌與顧客之間的互動。
  
  9、方向比努力更重要。
  
  10、執象而求，咫尺千里；不執象而求，你才能抵達你想要的終點。
  
  11、好的陳列除了告知賣場的銷售信息外，同時還應傳遞一種企業特有的品牌文化。一個品牌只有建立起自己特有的品牌文化，才能加深消費者對品牌的印象，從而形成起一批忠實的顧客群。可以從眾多品牌中脫穎而出，並增強企業的品牌競爭力，占有更多的市場份額。
  
  12、寧願讓100個人尖叫，也不要讓10000人個說「還好」。
  
  13、越牛B的店鋪，吸引到的買家級別越高。也就是20%的活躍的、富有經驗的、有節操的買家（占總消費額的80%）更傾向於在最TOP的20%賣家店鋪購買。（2/8定律）
  
  14、陳列對店鋪只有兩個作用，一，讓顧客進來，二，讓顧客留下來。
  
  15、好的店鋪陳列能在30米外吸引人流。
  
  16、在目前的零售時代中，我們一定不可以妄自菲薄，分分鐘彎道超車就在這個時候，這是彎道超車最好的時代，也是最容易翻車的時代。
  
  17、把商品賣點和消費者理清楚，比什麼學問都更有學問。核心是理解消費者（人群、喜好、需求、心理、行為等）。
  
  18、牛掰店鋪的背後，都站著一個甚至多個藝術家一樣的陳列師。
  
  19、服裝是商品中最具有流行感的東西，每年一些國際流行色機構都會推出一些新的流行色，因此陳列師不僅要學習常規的色彩搭配方法，也要不斷地觀察和發現新的流行色彩搭配方式，推陳出新，為賣場中的色彩規劃不斷注入新的內涵。專業的超市管理實操內容分享平台，搜尋「零售動力」進行關注。
  
  20、增加主推品種的陳列面，將大容量產品及市場反應冷淡的品種的陳列面減小。
  
  21、店鋪需要具有可傳播性的特點，可傳播性的核心焦點可能性太多了：產品、服務、陳列、空間設計、體驗、贈品、微博、行銷等等。
  
  22、將最好銷的品種或主推產品放在最好的陳列面上。最佳陳列位是與視覺高度平衡地方。俯視或仰視的角度越大位置就相對越偏。
  
  23、時尚不是衣服本身，時尚是一種生活方式。爆的不是款，而是一種生活方式。
  
  24、你熱愛商品嗎？如何品牌的商品和其作用都蘊含了巨大的勞動和智慧。一眼瞄過，不做研究，沒有體驗過商品，不懂商品賣點，你真不當自己是陳列人。
  
  25、有陳列的店鋪設計：時時有用意，處處有心思。
  
  26、不要抱怨顧客，顧客是公平的。如果你認為不公平，那是你的思維方式有問題。
  
  27、商品陳列架的高度一般以90厘米—180厘米最為普遍，而顧客胸部至眼睛的高度是最佳陳列處，也被稱此為「黃金陳列空間」。
  
  28、強調產品品牌的影響力之前，先要檢驗一下「店鋪品牌」的影響力是否足夠。
  
  29、天底下並沒有完全的解決方案，細節到每一個平方厘米，精確到每一分鐘。這些都需要你自己去思考、學習、練習、掌握。只有這樣，本事才是你自己的。 做什麼事，做什麼行業都一樣。
  
  30、想了解一位牛B導演，去看他的電影；想了解一家牛B品牌，去拆他的店鋪吧。見識見識，有見才有識！研究優秀店鋪是陳列師/實體店主每天必須的功課。
  
  31、產品的排列要按照上小下大，上輕下重，鄰近的顏色排列在一起，逐步色彩過度的原則。
  
  32、不要指望用戰術上的勤奮來掩蓋戰略上的懶惰。
  
  33、推廣活動不等於拉流量曝光，讓人們對你產生興趣、增加了解、強化信任、驅動購買才是行銷推廣。
  
  34、每一單，每一件商品都要諮詢導購才能成交，你的陳列得有多失敗啊？
  
  35、請不要單純的問今天怎麼沒有銷售額？要深入的去分析問題所在。
  
  36、陳列師就是商品的導演，商品跟你說什麼，你得幫它表達出來，所以我給陳列師的建議就是去掉我執，去掉我執著的部分，因為我自己就是這麼走過來的。當你敢於去否定你自己，你才會有新的審美。
  
  37、五星級酒店不能去搶痲辣燙的生意，要有自己的定位。儘管痲辣燙每天能帶來200塊收入，但是你還是要立即、勇敢的撤掉痲辣燙，否則你的鮑魚宴生意會死掉的。
  
  38、有些人流量很大的賣場通道區域不適宜設定堆碼，儘管人流量大，但是由於停留時間短，沒有給消費者一定了解、選擇的時間，往往不會有好的效果。
  
  39、流量的旅程有很多個片段式的瞬間，每一個瞬間都充滿了競爭。因為，你，不是壟斷經營者。
  
  40、商品經過顧客的挑選和購買之後，易會造成減少和紊亂的情形，如果營業員無視這種情況，而老是讓顧客買不到他所需要的東西，或是要他在零亂的商品中找出他所喜歡的東西 ，那麼顧客一定會厭煩。
  
  41、良好的口碑傳播是來源於顧客對你店鋪空間+陳列+服務+商品…的總和，請給顧客一個好的總體印象，不要因為某一環而影響了顧客對於店鋪的評價。
  
  42、顧客的入店率、停留時間和商品觸碰率的多少，決定了你的店鋪的競爭力。
  
  43、店鋪的腔調很重要、店鋪的氣質很重要。
  
  44、絕對不要認為你比顧客更聰明，事實上，顧客的確比你更聰明。
  
  45、與同類產品的合理化比較。將自己產品放到同一檔次及類型的區域裡可以形成品牌、品種、價格等與其他同類產品的合理比較，避免非同類型產品的不合理比較。
  
  46、引起消費者的注意。將多種產品集中陳列、單一產品大面積陳列、促銷活動主題化陳列等方式引起消費者注意。
  
  47、如果顧客不是來找茬，大可不要去爭取什麼決戰性的勝利。謙讓對待顧客，不丟人。
  
  48、你在鑽研價格，別人也在鑽研價格，你的努力被抵消了，甚至還會引起價格戰，當你在鑽研顧客購物的體驗感 ，別人就沒辦法追你了。所以，注重店鋪里給顧客帶來的體驗感吧。
  
  49、請一定要用心的、仔細的去理解你的消費者，尤其是那些沒有購買的消費者。
  
  50、要想人前顯貴，必先人後受罪。沒有細緻的、專業的付出，等不來收穫。
  
  能看到這裡，小編也是非常佩服。以上50條語錄，你會發現每一條都是如此精闢，每一條都能延伸出無限多的知識點，要想做好陳列需要積累的真是太多太多了。