title: 沒錢到底怎麼創業？
contents: 在高校教書，接觸不少大學生，眼下又一季大學畢業生走上了工作崗位，當然，每年畢業的學生都有幾家歡喜幾家愁，好的學生我就不多說了，憂的同學我想和大家聊聊。
  
  關於找工作的事情，我可能會另外細說，這裡我想針對一些想自己創業的同學說說。有不少想創業的同學家境不錯，父母親有一定的資金可以支持孩子創業，更多的是許多同學家里沒有任何資金支持，也想創業，那又怎麼是好呢？
  
  首先，我並不贊成大學生一畢業就創業，我主張想創業的同學先找一份自己喜歡的工作，甚至就是自己想創業的公司類型，去這樣的公司親身體驗一番，把公司運作的各個環節搞清楚，把公司贏利賺錢的門道摸清楚，然後再去做自己的公司。可是，有同學說，老師，我要找到這樣的好公司工作，我就不創業了。這話不是很對，想創業的同學，你千萬不要把創業當作為自己找份工作才創業的，這樣十有八九是做不好的。創業就是要創造自己的一份事業，要開拓自己的一片天地。
  
  那麼，沒錢到底怎麼創業呢？
  
  其實，不僅僅是大學生沒錢也能創業，商界從來不缺的就是沒錢還能賺錢的「空手道」，「空手道」一直是商界經營的最高手段，也是經商做公司的最高境界。
  
  提起空手道，有人馬上就想到騙、想到詐，把它看成是毒蛇猛獸；有的人一講到空手道，心裡就反感、就討厭、就排斥、就拒絕。
  
  什麼是空手道？空手道通俗的說法就是：白手創業、零資本創業、白手打天下，以小博大、四兩撥千斤。
  
  用科學的語言來描述，就是通過獨特的創意、精心的策劃、完美的操作、具體的實施，在法律和道德規範的範圍之內，巧借別人的人力、物力、財力，來賺錢的商業運作模式。
  
  空手套白狼有什麼不好？空手能套到白狼，這不是本事嗎？我認為，在法律規範的範圍內，如果誰有本事，把別人的錢弄到自己的口袋，讓別地區的錢流到自己的地區，把外國佬的錢挪到中國來，這才叫本事，這才叫真心英雄。
  
  「空手道」有什麼不好？綜觀商業發展史，許多商賈巨富，開始的時候都是「空軍」。這些身無分文的窮光蛋，到底是怎樣發起來的？你只要去看看他的自傳就知道了，他們就是靠玩空手道起家的。其實，空手道是商業的最高境界。「空手道」是一門高深的學問。我認為，它屬於社會科學類，哈佛大學絕對學不到。現在我們中國空手道行業人才奇缺，事情往往就是這樣，哪一行乾的人少，哪一行就賺錢。我們中國沒有本錢想創業的人實在是太多了，空手道太有價值、太有用了，他們太需要學習空手道的技巧了。
  
  這裡講「空手道」，不是叫大家去騙、去詐，而是叫大家在法律規範的範圍內，去組合資源、白手創業。這一點是底線和原則。其實，「空手道」和「空手盜」，僅一字之差，而意義卻完全不同。首先要有良好的道德意識、法律意識，就是說要遵紀守法，做個良民，否則的話，你坑蒙拐騙、去騙去詐，你就要倒霉，就要翻船。
  
  你可以花10年、20年、30年時間，自己在黑暗中慢慢地摸索，但我告訴你：最聰明的辦法，就是站在巨人的肩膀上蹬高望遠，踏著成功者的腳步走，用最短的時間學習頂尖高手的成功經驗。只要你看懂了這些高手們「迷蹤拳」裡面的一招一式，你就能在自己的創業過程中，舉一反三、觸類旁通，無往而不勝。
  
  因此，在這裡我們不妨把當今空手道大師和柔道高手的一些操作秘訣，在這裡來個暴光；把自己在創業過程中，運用的一些手法和成功經驗毫無保留地分享給大家，希望能給那些沒有本錢想創業的朋友一點幫助。
  
  第一招：借天下之勢，發天下大財。
  
  俗話說得好：借力發力不費力。懂得借力發力的人，就能夠以小博大，以弱勝強，以柔克剛，就能夠四兩撥千斤。
  
  三國時，有一天，周俞對諸葛亮說：你3天之內，給我打造10萬支箭來。諸葛亮滿口答應。3天要打造10萬支箭，這是根本不可能的事情。但諸葛亮為什麼又答應了呢？諸葛亮自有辦法。當時要打造10萬支箭，就是有錢、有材料，時間也來不及。怎麼辦？打造不出可以借嘛！向誰借？那當然只有曹操。曹操會借嗎？他會借箭給你來殺他嗎？辦法總比困難多，沒有做不到、只有想不到。諸葛亮想到了。他怎麼向曹操借呢？
  
  在一個大霧蒙蒙的早上，諸葛亮派出幾千艘木船，千帆齊發，船上扎滿了稻草，當船駛到河中央的時候，敲鑼打鼓，鞭炮齊鳴，殺聲震天，佯裝攻打曹營的樣子。曹操站在城牆上一看，江面上朦朦朧朧地有很多船隻向他駛來，曹操以為周俞真得要攻城了，於是，就命令所有的弓箭手萬箭齊發，結果箭一支支射到了船的稻草上。不到一個時辰，諸葛亮就滿載而歸，收到曹操送來的10多萬支箭。這就是歷史上著名的「草船借箭」的故事。
  
  還有一個國外的故事。英國大英圖書館，是世界上著名的圖書館，裡面的藏書非常豐富。有一次，圖書館要搬家，也就是說從舊館要搬到新館去，結果一算，搬運費要幾百萬，根本就沒有這麼多錢。怎麼辦？有一個高人，向館長出了一個點子，結果只花了幾千塊錢就解決了問題。
  
  圖書館在報上登了一個廣告：從即日開始，每個市民可以免費從大英圖書館借10本書。結果，許多市民蜂擁而至，沒幾天，就把圖書館的書借光了。書借出去了，怎麼還呢？大家給我還到新館來。就這樣，圖書館借用大家的力量搬了一次家。
  
  從這2個案例裡面，我們就可以領略到借的魅力。因此，一個借字，天地廣闊，大有文章可做。
  
  這麼一說，創業沒有錢，怎麼辦？沒有關係，你可以向親朋好友借，你可以向銀行、老闆借；沒有技術，沒有人才，沒有經驗，怎麼辦？沒有關係，你可以向科研機構、大專院校借；你可以借別人的腦袋和智慧來為我所用，你可以跟他們搞聯盟、搞合作；你開始創業，名不見經傳，沒有名氣怎麼辦？沒關係，你可以借品牌之名、借名人之氣，揚你之美名。你還可以借勞力、借地盤、借設備、借名氣等為我所用。總之，一個借字，天地廣闊，大有作為。
  
  有人還是要問，老師，創業沒有本錢，到底怎麼借錢呢？
  
  一談到借錢，有的人就害怕。怕什麼？怕付利息，怕虧不起、還不起。有的人說：「我這個人借了別人的錢，就吃不香、睡不著，整天壓在心裡很難過」。一個人要創業、要發展，就要敢借錢。商場上有句話叫做：會花錢的，花別人的錢；不會花錢的，花自己的錢。
  
  著名實業家馬勝利曾經說：只要能借錢生錢，我閻王老子的錢都敢借。有的朋友說：我也知道創業沒本錢要借，但是，我借不到，不知向誰借、怎樣借。如何借錢？
  
  （1）有個說法。
  
  凡事都在一種說法。俗話說：「話有三說，巧說為妙」；「一句話說得別人笑，一句話說得別人跳」，說得不到位就借不到。
  
  比如，你對鄰居說：「我家有一盆花，你幫我修剪一下吧！」對方一定會讓你滾到一邊去，「哼，要我給你賣體力，沒門！」但如果你換一種說法：「我發現你家的花修剪得特別漂亮，你在這方面造詣很高。哎，我家有一盆花，你能不能教教我，看怎麼剪才漂亮？」對方一定就會高高興興地幫你剪花了。
  
  大家聽過「和尚買梳」的故事沒有？大家一聽到這個故事，一定會覺得好笑，因為和尚沒有頭髮，他要梳子幹什麼？我要告訴大家一個道理，凡事都在一種說法，只要說法到位，一切都好辦。
  
  故事說的是，有3個賣梳子的人，他們都向和尚推銷梳子，結果說法不同，賣出的梳子多少也不同。
  
  第一個賣梳的人，找到和尚說：「大師啊，你買把梳子吧！」和尚一聽，說：「我沒頭髮要梳子幹什麼？」他說：「你雖然沒頭髮，但可以用它來刮刮頭皮，撓撓癢，既舒服又疏通經絡，經常梳也是種鍛鍊，腦子清醒，背經文記性好啊。」和尚一聽，心想：買把梳子有這麼多好處，反正不貴就買一把吧。
  
  第二個賣梳的人，找到和尚說：「大師啊，買把梳子吧！」和尚說：「我沒頭髮要梳子幹什麼？」他說：「梳子不僅可以鍛鍊身體，清醒頭腦，而且你在拜佛的時候，梳梳頭表示修整儀容，表示你對佛的尊重，如果讓你的弟子在每天朝拜佛祖的時候刮刮頭皮，表示眾弟子對佛的虔誠，更表示你大師對佛的一片深情厚誼。」和尚一想，對呀！於是就給他的10個弟子每人買了一把。
  
  第三個賣梳的人，找到和尚說：「大師啊，你買把梳子吧！」和尚說：「我沒頭髮要梳子幹什麼？」他說：「你雖然沒有頭髮，但到你廟裡燒香拜佛的信徒很多，假如你買把梳子送給他們，讓他們清醒清醒頭腦，看破世間的一切利益得失、恩恩怨怨，向佛的境界靠攏，這樣做表示了佛祖你大慈大悲的心腸，普渡眾生的心愿，那真是功得無量呀！由此，你廟裡的香火也會越來越旺。」和尚一聽，有道理！馬上說：「我買1000把。」
  
  這個故事說明，世上的事沒有做不到、只有想不到；事在人為，辦法總比困難多。小辦法小收穫，大辦法大收穫！
  
  （2）要有信譽。
  
  俗話說：有借有還，再借不難。如果你是個借了不還，借了就賴，借了就虧，「肉包子打狗有去無回」的人，誰敢借錢給你，誰借你誰倒霉。
  
  一個人信譽不好，就要付出很大的成本。比如，有些事如果有信譽的話，就是一很簡單的事，就不需要訂這個協定、那個協定。如果不信任你，就會搞得很複雜，就要防這防那，搞出很多條條框框，成本就很大。
  
  （3）雙方有利。
  
  當然，親朋好友不一定要你的「利」，但我們要有一種感恩的心，要懂得知恩圖報，不能過河拆橋。你在困難的時候，別人幫了你，你一定要感謝別人，要給別人一定的回報。成功的人一般都是懂得感恩的人。
  
  做生意更是這樣，大家都要有利。你想賺，別人也想賺，但你把別人的利潤全搞掉了，誰都不願跟你合作。朋友也是這樣，第一次吃了虧，可以；第二次可以，第三次別人就不會再理你了。
  
  現在的銀行都是商業性銀行，都是為賺錢，都是在做生意，只不過銀行是做錢賺錢的生意。只要有利可圖，有個安全感，有個說法，他能不借你嗎？他不借，他靠什麼吃飯？你借得越多，他就賺得越多，他就越高興。你有信譽，他能賺到錢，他還會找你來借他的錢。
  
  我們再看看，商界高手們是怎樣借錢的。
  
  在中國航運史上，有2位「船王」都是靠「借錢買船」發家的。一個是香港船王包玉剛。他開始創業的時候，就是向朋友借的錢。他借錢先買了一條破船，然後，用這條船去銀行抵押貸款，貸來了款，再買第二條船。然後，再用第二條船作抵押，去買第三條船。他就是採取這種「抵押貸款」的辦法，滾動發展起來的。
  
  有一次，他竟兩手空空，讓著名的滙豐銀行為他買來了一艘嶄新的輪船。他是怎樣操作的呢？我們來聽聽他的說法。他跑到銀行，找到信貸部主任說：「主任，我在日本訂購了一艘新船，價格是100萬，同時，我又在日本的一家貨運公司簽訂了一份租船協定，每年租金是75萬，我想請貴行支持一下，能不能給我貸款？」
  
  信貸部主任說：「你這個點子不錯，但你要有擔保。」他說：「可以，我用信用狀擔保。」什麼是信用狀？就是「貨運公司」從他銀行開出的信用證明。很快，包玉剛到日本拿來了信用狀，銀行就同意了給他貸款。你看，船都沒有造，錢就給他了。你會問：為什麼銀行會給他貸款？我們來分析一下：
  
  如銀行給他100萬造這條船，每年就有75萬的租金，不需2年，他就可以還清100萬的貸款；
  
  銀行肯定擔心，怕他有錢不還，或有情況還不了錢。這沒關係，因為銀行這裡有貨運公司的「信用狀」擔保，這家公司很守信用，如他不給錢，銀行可以找這家貨運公司，安全不成問題。所以，銀行就敢貸給他。這就是他的說法，這裡就有他的信用。如果你借了，又還了，今後別人才敢跟你打交道。
  
  還有，包玉剛賺到一筆錢，不是像有些小財主那樣，存起來，這樣發展太慢，而是拿他繼續擴大規模。有規模才有效益，這樣才能做大做強。他就是用這種「滾動式」的「抵押貸款」經營法，在大洋里越滾越大，成為世界航運之首。
  
  這套方法很管用。我套用這種方法，曾以「國有民營」的方式，承包過一家飯店，這家飯店的年租金是60萬元。當時，我剛從機關下海，通過關係，找了3家國營企事業單位，給他們簽訂了「定點消費協定」。協定規定：他單位在我飯店，每年必須消費多少錢以上，我每年給他10%的返還。我記得，3家單位每年會議、吃住消費等加起來，大概是100萬元。然後，我拿著3家的契約和一家較大的、信用較好單位的擔保書，到工行貸款。再加上：「我是下海乾部，你們和政府部門要支持」的說法，貸款很快就搞定了。這裡的問題是：你能不能找到這樣的客戶，他們會不會為你擔保，這就要看你平時的為人做人了。
  
  香港還有一個船王叫虞洽卿，也是靠借銀行貸款起家的。他的訣竅是買舊船進行「包裝」，再向銀行抵押，得到貸款後，又買舊船「包裝」再抵押。這樣循環往復，資本就越滾越大。據說，他買一條舊船一般價格是5-10萬元，修理配件、油漆一新後，到銀行可貸款15-20萬。就這樣，他也用這種辦法，滾成了一個「百萬富翁」。
  
  他這種貸款辦法，比前面的辦法又進了一步。從這裡我們可以看到：
  
  和上面不同的是：一個進行了「包裝」，一個沒有「包裝」。東西就是這樣，一「包裝」身價就上升，包不包裝價值大不一樣。現在什麼都講究「包裝」。俗話說：人靠衣裝，佛靠金裝。一個臉上不發光的人，永遠成為不了一顆星。包不包裝，給別人的感覺效果完全不一樣。二者相同的是「滾動」發展，只有滾動才能大發展。
  
  我有朋友也用這種「包裝滾動」的方法，搞過2年房地產買賣，發了一筆可觀的財，這裡可以告訴大家。
  
  方法是這樣的：先買便宜的、有升值潛力的舊房子，進行「包裝」或改變用途，再打廣告找買主脫手。
  
  好多年前，朋友看中了一棟房子，這棟房子破破爛爛的，房主賣了幾年都沒賣出去。朋友一看大有搞頭。首先，他了解到菜市場馬上就要搬過來，這裡必然熱鬧，一熱鬧房子就要升值。第二，這棟房子緊靠菜市場，臨街面有20米長，現在雖是個大門，但可改成4個店面，這樣不就升值了嗎？而這些房東不知道，看不懂，蒙在鼓裡，沒有這個眼光、創意，也沒有這個信息。這一切朋友看在眼裡，喜在心上。後來，朋友以很低的價格買了下來。馬上把臨街面的大門圍牆改成店面，安裝上卷閘門。房主一看我朋友這樣搞就後悔了，原房東要求出錢買回自己的房子，並讓我朋友賺2萬塊錢，我那朋友怎麼可能同意呢。然後，他按照自己的構想，繼續改造裝飾了一下，在外牆上塗上塗料，院子裡栽上花草樹木，房裡布置上家具，貼上畫，遮蓋一些缺陷，經過這樣一番布置，一下子使這棟房子大變樣，變成了嶄新的，非常漂亮的房子，可以說是人見人愛，自己都有點有捨不得了。這樣房子迅速升值，賣起來也好買多了。朋友沒有馬上賣這棟房子，而是以門面房出租了，利潤有多可觀，誰都會想像的。不僅如此，我朋友因此嘗到了甜頭，且按照他這種模式一年搞了好幾棟這樣的房子，買完這棟賣那棟，如此循環，滾動發展，越搞越有經驗，越搞越賺錢。後來，也有些人看到他這樣搞，就「跟風」。朋友一看，搞的人多了，他就不再搞了，且後來房產市場調空政策出台，這中模式基本就沒多少作用了。
  
  各位年輕朋友，明白其中的一些道理了麼？不過，還是要說點潑冷水的話，創業要量力而行，不要做超出自己能力範圍的事情。且創業也不是大學生唯一的生路，最好的出路還是找一份好工作。