title: 傅盛：你想一輩子縮在角落裡還是為夢想不顧一切
contents: 以下是年會演講實錄：
  
  我花了很多時間思考年會主題，什麼樣的主題能代表我們今天的心情？有一天在驅車上班的時候，我突然想到"Hello World"。我記得這是我翻開第一本程式書，扉頁上寫的一句話"Hello World"，這是我們創造出來的小程式和這個世界打的第一聲招呼，也是和這個世界產生的第一次關聯。
  
  我記得有一次我們在盤山開了一次會，本來只想討論一個庸俗的課題，如何從一家20億美金的公司變成100億，結果話題過半，大部分小夥伴開始主動談起內心的夢想、人生的挑戰、經歷過的困難。那一刻，我自己被感染了。後來，我說你們知道嗎？世界在我36歲這年，突然向我展開。我以前總是覺得世界就是我看到的那個樣子，就是身邊幾個人，旁邊幾棵樹，住著那個小房子，接受父母、老師的教導。可是，當有一天我走出這個小小環境的時候，我發現世界這麼廣闊，有這麼多擁有夢想的人，有這麼多為了夢想不顧一切的人。我才知道以前自己根本不知道這個世界是什麼樣子。
  
  直到36歲這年，這個世界從一個點，展開成一個面，從一個面展開成一個巨大的物體，甚至變成了一個恢弘的宇宙。我突然發現，我的一點點努力，真的可以讓這個世界變得不一樣。
  
  "Hello World"是一個多麼有深意的詞。也許就是從今天開始，從今年開始，一家真正從中國發起、從通州的一個100平米的小民居里開始，幾個人只是想做一家能夠養活自己的小公司，結果卻不經意地變成了一個可以去影響世界的大公司。
  
  雖然這條路我們才剛剛開始，但是我知道，它就像一次裂變，就像一次成長，就像一次飛躍。只要它一旦開始，這個趨勢就不可停止，這個未來的輝煌就不可限量。無論遇到任何困難，我都會不停的提醒我自己，你才剛剛開始。
  
  無論有多少人告訴我說「傅盛你這麼年輕，做出這麼多事情，很了不起了。」我就告訴我自己，我只是睜開眼睛剛剛看到世界的那個孩子，我才剛剛地知道這個世界是什麼樣子，了解它的一點點的美好，其實我什麼也不是。無非有這麼一個好機會，有一群跟著我一起努力的小夥伴，有一些相信我，不怕痛苦、不怕折磨的小夥伴，我們才開始了過去的這幾年所做出的種種結果。
  
  讓我們先回顧一下，在過去的2014年我們究竟做了哪些事情？ 現在我想提幾個數字。
  
  全球移動用戶超過了8億，也就意味著全球有8億台手機曾經使用過我們的軟體，大家可以去對比，那些所謂的一線廠商，我們曾經最大的對手，他們所披露的所有關於用戶量數據，在移動用戶量上，我們其實已經開始超越了，那些曾經遠遠大於我們公司。
  
  我們的移動月度活躍用戶有3.4億。這意味著全世界每個月有3.4億台的手機跑著我們的App。無論在美國、日本、台灣、中國、印度，你幾乎能在地圖上能找找到的任何角落，都有人使用著我們的Clean Master、CM Security、CM Browser等等。
  
  我們從一個很小很小的小刷子開始了我們全球化之旅。我們一把小刷子刷遍了全世界，刷出了每個月3.4億的用戶。大家可以想像一下，不管是過去任何一個媒體，任何一個產品能夠在短短的18個月裡覆蓋超過3.4億用戶，整個用戶量增長超過7倍的，就在過去20年歷史里幾乎很難看到。
  
  當然，也有人會說，即便用戶量大，你們能不能做成商業化。用戶產品，工具產品和社交產品是否可比，但是我對這個回答，一貫都是說：所有的創新都是從你看不起開始。第一輛汽車出現的時候，馬車夫非常驕傲地和他賽跑，並且投來鄙視的目光；第一架飛機飛出去的時候，也沒有想到在100年後的全世界享受到極為便利的航空服務。
  
  3.4億對這家公司來說，是一個巨大的里程碑。因為從用戶的規模上，獵豹移動已經超過了你們幾乎說到的、知道的所有公司。僅次於類似Facebook、Google、微信等，剩下基本都被我們超過了。Twitter、Line、包括我認為BAT里的兩家以及在用戶量上都被我們超越了，除了這個微信大家用的頻繁之外。這麼大一個超越，給我們打下了堅持下去的基礎。做清理大師Clean Master時，幾乎所有用戶都會問你，我們怎麼用這麼小的一個軟體，去不斷改變全世界。
  
  今天可以看到，從這麼小的起步開始，獵豹移動在全球的下載量一直排在全球前三名，僅次於Facebook和Google，我們各項產品在全球下載量都是前50名。Clean Master一直高居我們整個排行榜第四，CM Security全球工具前三，CM Browser海外版也迅速殺入全球前40名。電池醫生，作為我們當時移動破局的產品，一直維持在非常高的位置。最重要的一塊，要看右邊的評分，幾乎所有產品評分在GooglePlay上都超過了4.5分。這是什麼概念？就是每一個用戶給我們評價，如果有人給了個一星評價，就需要超過12、13個用戶必須給我們五星評價，我們才能夠維持在4.5分以上。
  
  更重要的來自於，Clean Master開始從一個工具變成一個工具平台。工業時代是體系帶單品，行動網際網路時代則是單品帶體系。在一個非常扁平的世界，只要把一個點做得足夠好就可以帶動一整套巨大的體系，就像一個火車頭帶動了無數節車廂，形成一個工具矩陣。
  
  基於這樣的認識，早在兩年前，我們開始進入幾乎全世界所有人都不看好的一個小領域，就是我說的這把小刷子今天變成了龐然大樹。在Clean Master的帶領下，我們的CM Security、CM Browser、CM Launcher、電池醫生、PhotoGrid等等產品，開始繁茂地生長，變成一個巨大的工具矩陣。這個工具矩陣開始出現商業化，再出現和信息的連線。
  
  獵豹已從工具市場進入全球連線市場。2014年，獵豹移動的工具矩陣真正開始鋪開。2015年我們會構建一個影響全球人類生活的移動矩陣，讓他們每天打開手機都有意願使用獵豹移動的產品，而不僅僅是在手機發熱或空間不夠的時候。
  
  同時，我們也有專門的團隊在遊戲盒上投入大量的精力。全球每天已經超過千萬人，在使用遊戲加速功能，我們也成功代理了類似於暖暖這樣的遊戲產品，我們的遊戲全球化才剛剛開始。我們要把中國遊戲帶到全世界，也把全世界最好的遊戲帶到中國。
  
  2014年初，我提出了「前置體驗」的概念，在看上去很小的產品首頁上，我們做出了很多改變。用戶每完成一次清理和其他動作時，我們都給他一個信息流的推薦。
  
  行動網際網路時代，大家通過拇指滑動去看自己所需的信息，不再是像以前一樣，利用鍵盤打字搜尋信息。所以，我們需要更精準地進行用戶分析，了解什麼時候用戶需要什麼信息，並在恰當的時候推送給他們。正因為如此，我們在全球的整個信息和商業連線上，開始發揮越來越重大的作用。
  
  今年3月份，我們通過合作夥伴籌備台灣辦公室，到今年7月份入住，已經超過70名員工。同時，台灣團隊把整個CM Security的海外版接入到台灣研發體系，僅用了12個月，就使得CM Security全球下載量超過1億。不到一年超過1億的下載量是什麼概念呢？也許是全球在一年裡下載量超過1億最快的軟體。
  
  它的標誌性意義在於，我們今天做一款軟體，再不是從零開始。我們已經有了一個巨大的火車頭，我們能夠非常迅速地完成對一個新品軟體的推薦，以別人無法想像的速度，快速切入一個新型領域，快速開始我們在全球行動網際網路新領域的布局。只要我們想Focus一個領域，就能在一年的時間內變成全球的Top。這個數據，據我統計也超過了中國之外所有海外移動安全App的用戶量，CM Security基本上是全球最大的移動安全軟體。
  
  另一款產品CM Launcher也僅僅用了35天，就正式上線。它是我們對桌面領域的一次進攻，未來也會在桌面領域變成全球Top1。發布一個半月，已經進入全球下載榜前25位。這也是我們的工具矩陣效應出現之後，比其他廠商更快給用戶提供優質產品的原因之一。
  
  不僅如此，我們也不是簡單靠推廣、研發完成對全球用戶的構建，我們非常重視用戶體驗。今天，獵豹移動所有產品的評分都遠超同類競爭對手。不管是Launcher還是Clean Master、CM Security沒有評分比我們高的。在公司內部，只要這個評分低於對手的產品，你在公司內部都很難拿到任何資源，也不會有任何兄弟部門支持你，因為會傷害他的用戶體驗。用戶體驗，是獵豹移動成功之根本。
  
  即便在facebook，從今年2014年6月份開始構建全球的冬粉網路，讓更多用戶去關注、參與我們，並且變成冬粉文化的一部分，我們在Facebook已有超過1千萬的用戶冬粉，這個數量是所有中國公司在Facebook上最多的。最重要的是通過這樣一群忠實用戶，構建我們面向全球的用戶網路，它讓我們知道全球用戶需要什麼，對我們產品有怎麼反饋。這樣的能力，是我們競爭的對手所不能比擬的。
  
  我們在過去連續三年，收入增長持續保持140%。換句話說，我們在2012年，收入大概只有2.9億；2013年只有7.5億，2014年前三個季度收入超過11億，每年保持在140%的增長。一個公司連續三年保持季度增長超過100%的全球性公司，應該不超過10家。
  
  更重要的是什麼？我們從5月8日上市到現在，收入一直在增長，我們在海外收入的增長規模也超出所有投資人的預期。今天在Facebook全球移動合作夥伴裡面，我們是給它貢獻收入最高的夥伴之一。即便是Facebook、Google這樣的大公司，面對與獵豹移動移動的合作時，都非常重視。我們跟全球超過眾多移動廣告平台有合作關係。通過這個移動廣告平台給用戶推送更好的信息，滿足用戶的信息需求。
  
  我們提出的三級火箭已經開始充分地爆發出威力。我們不僅在用戶量上節節升高，收入上也不斷創造新高。我們今天已經是Google、Facebook及雅虎這樣全球行動網際網路的重要戰略合作夥伴。我們已經開始全球化的商業自立，對所謂三大客戶的依賴降低了一半以上，並且也是三大客戶在全網能夠找到的最好的合作流量之一。我們完全通過自己的努力，通過給合作夥伴帶來價值，而產生自己價值的方式。今天，獵豹移動越來越獨立，所有的合作夥伴，包括BAT之間的合作關係，都不是因為我們有一個共同敵人，而是我們可以創造更大的價值。
  
  這個時代的機會太好了，我們這一代人有機會超越上一代人，去看世界的風景。我希望竭盡全力和大家一起做到這件事情。《後會有期》裡面有一句話也比較感動我：「你連世界都沒有觀過，哪來的世界觀。」電影裡的旅行者飛了36年，大家知道上市那天我剛好36歲。無論願意或者不願意，36歲都跟我有著很多淵源。
  
  有時候，我們連拉開窗簾都不願意做。曾經有一位美國同事跟我說，「傅盛你精力好旺盛，每天上午開會，晚上學英語，沒事跟我們騎行，還玩FIFA，你怎麼那麼多精力？」我說其實我也挺累，但我一直都有一個願望，就是嘗試和探索新鮮的東西，像一個孩子一樣感知這個世界。
  
  所以，今年我還是下了很大功夫，帶著50多箇中層去日本滑雪。出發前，太太還跟我說，你帶著這麼多人滑雪，萬一出點兒事，有沒有想過後果多嚴重。滑雪前，為了幫助大家消除恐懼，我給大家上了一堂課。我說，滑雪是一個與人的本性相背離的運動，越害怕就越危險，就越往後，越往後就越會摔倒。你只有堅信往前就不會摔倒，只有堅信把滑雪的動作做到位，你才能控制得住，才能真正滑得好。消除恐懼，才能做到那些你從來不敢想的動作。一旦做到，就可以看到不一樣的風景。後面很多同事，僅僅兩天的學習，就可以跟著我上最難的地方，雖然連滾帶爬滑下來了，但至少看到了不一樣的風景，有了不一樣的體驗。
  
  當你想做一些改變時，總是會被內心的恐懼，以往的經驗所控制。滑雪這項運動，對於我們來說就是對於自己內心恐懼最好的一次挑戰。當大家特別恐懼的時候，我告訴他們，你沒有想過人生有多少挑戰自我極限的運動？你只是摔傷一下腳，大不了斷一根骨頭，就能體驗到很多人一輩子也體會不到的挑戰。比你跳傘摔成肉餅，開車撞倒樹上，比出去被什麼東西撞到等等危險小多了。你的恐懼不就是來自恐懼本身嗎？如果明年我們不開這種盛大的年會，就組織2000人一起去滑雪，這個感受也很好。
  
  我不需要每一個人都高談傅總怎麼樣，都是一副畢恭畢敬的表情，我不需要這些。我一定讓大家能夠非常快樂的工作。我希望大家能對這個世界保持好奇，喜歡去探索，敢於放下恐懼。就像哥倫布想要去探索全球，探索美洲新大陸，只有願意冒險的人，才上得了這艘船。
  
  很多人叫嚷著改變世界，結果連改變自己都做不到。我們有時固執得連心中一點點恐懼都放不下，還談什麼改變世界，談什麼夢想呢？我去年才第一次滑雪，只用了五天時間就征服了所謂黑道。白天學，晚上想，不停總結方法，用各種方法讓自己更好地學習。那時你會發現，以前的經驗可能成為下一個階段最大的障礙。很多滑過雪的同事都知道，剛剛學會犁式滑雪，就會發現這樣不行，因為要進入更難的雪道，必須學會拐彎；剛剛學會拐彎，又發現不行了，因為這個時候，會出現更陡的雪道，又要開始放棄拐彎，學會平行剎車，完成對更陡雪道的征服。
  
  但正是因為那套東西做得太熟練了，我們不願意改變，不願意去真正為這件事投入更多精力。大家可以反思一下。為了能夠讓大家學習更多，我們把周例會開放直播，又有多少人堅持每周去聽呢？你們連早起半個小時，多花一點點時間去琢磨，去思考，這件事情都不做，那你怎麼進步。所以，固執是我們最大的敵人。
  
  除此之外，我們要學會真正的展望未來。就像三年前從來沒有想像過我們整個的獵豹移動會變成今天這樣，我們有沒有想像過三年後是什麼樣，五年後是什麼樣，我跟你們說，我們要成為全球的TOP5。有多少人也會在心裡默默的想，真的可以嗎？我們真的能夠變成一個Facebook、Google、Twitter、雅虎這樣有體量的公司嗎？我們只是從通州一個小房間裡，珠海的一個小漁村裡面出來這樣的公司，我們在真正能夠在全球和巨人去競爭嗎？但我真的想告訴大家，我志不在此。我對成為全球Top一點都不感興趣，因為我相信，我們能夠做到比Top更偉大的事情。但是，飯要一口口吃，路要一步一步走，我們只有踏上一個台階，才能踏上另一個台階。
  
  這裡跟大家分享一個小故事。我在矽谷看到一個小團隊，他們正在把一個發光細菌的DNA移植到植物里，希望這株植物能夠發光。我在他們的實驗室里，在極暗的燈光下，看到他們第一代產品。當把所有的燈都關掉，看到植物會發光。他們的夢想就是做這個燈，這樣就可以省電。我說，你別做燈，做玫瑰，情人節我在中國幫你賣——把全球第一智慧型發光的玫瑰送給女朋友。想想三年以後，這個世界會變得多美好：發光的植物、自動運輸的無人機，無人駕駛的汽車，隨時線上的網路，或者一個植入你大腦皮層的行動網際網路設備，你和這個世界已經完全融合起來了。
  
  我們今天很多問題，包括水、健康、大數據全部被解決掉，所以，多想想五年以後會很精彩，堅信美好的事情一定會發生，堅信我們曾經許過的夢想一定會發生，堅信人類社會已經進入奇點來臨的時代，人類的整個發展都會急劇加速。
  
  我們可能經歷了人類歷史上變化最快，變化最多的人一代人。從你出生那一天幾乎是半農耕社會，到你離開這個世界的時候，幾乎全是數位化的社會。你想到這麼激動人心的時候，你應該為它做點什麼，你至少應該改變自己的一些什麼。
  
  這件事我講了很久。不是靠你勇敢， 不怕摔跤，就能把這個動作學會了。人家做過的事情，要學會仰視，空杯學習，就能站在巨人的肩膀上重新思考。有同事在朋友圈留言，「吐槽沒有壞處。」我說，吐槽最大的壞處就是不停地苛求世界變得完美，卻忽略了自己會不會變得完美。你在不停責備別人短處時，卻看不到別人的長處。你不學習只吐槽，自己也會變成槽點。吐槽的最大的問題就讓自己的心態變壞，而不是培養你所謂的敏銳觀察力。我曾經也因為看到這家公司不行，那家公司不行而沾沾自喜。但我今天沒看到做出一點點成績的公司就肅然生敬，滿是崇拜地看著它，然後開始學習。
  
  有時候我轉了雷總的一條微博，底下就一群人說抱大腿什麼的。我為什麼不能表示我的讚美。難道鄙視一個人，才能體現強大嗎？你的強大不是通過鄙視別人體現的，你的強大通過你自己體現。哪怕通過讚美別人，自己變得更強大。那我為什麼要去不停吐槽別人呢？當別人吐槽我的時候，也有人說，傅總你是不是生氣？我說我一點都不生氣，我完全無視他的存在。因為他整個思路跟我完全不一樣，我希望看到那些真正強大，值得我學習的人。
  
  讓我們回想一下小時候看到每一個新領域、新卡通片，那種滿是好奇的眼神。多少次，我們因為經歷一件事情，就對這個世界失去興趣，就開始說這個世界不過如此。無論遇到任何問題，都不要失去對這個世界的好奇和樂趣，要花更多的時間去感知這個世界，像孩子一樣睜開眼睛，就看到這裡的不一樣，不要輕易拒絕。我說了這麼多，我不知道有多少人能聽進去，我也不知道有多少人一定會說，你今天站在這裡當然很容易了，你開著你的特斯拉，衣食無憂，給我講這麼多人生大道理，你知道我有多難嗎？
  
  我真的要告訴你，你們知道，我曾經有多難嗎？我曾經的難度就像不會滑雪的這批人一樣，摔得前仰後翻的，一度絕望。你們聽過我的很多故事，包括競爭對手造謠。但沒有經歷過北漂這個時代的人，都不能知道那個時候的難度遠遠超過現在。
  
  曾經，我的整個家庭負債幾十萬元，我的收入只有幾千元，而且全家只有我有收入。我的父母在南方自己創業，負債纍纍，當時我自己每天早上醒來的時候，就在想這個世界怎麼辦？有一次，我坐在長城上，看到夕陽西下，淚流滿面，我覺得我不知道怎麼面對這麼殘酷的事情。那段時間也是身體最不好的時候，曾經住過幾個月的院，在那個時候我一直在想怎麼辦？我們這麼努力萬一做不成，你掛了怎麼辦？後來我說有些東西我也沒有解決方案，怎麼辦？努力！戰勝恐懼往前衝。
  
  什麼事情都要付出代價，就算我倒在往前的路上，我也一定不能因為害怕蜷縮在一個小小的角落裡，我一定要有一點不一樣，哪怕倒在這條路上。
  
  我相信，加盟一家公司也許會掙很多錢，也許在這個行業里有點名聲，但獵豹移動這家公司更在乎參與者的體驗，參與在這艘大船一起去探索世界的體驗。今天這艘船已經不小了，它在全球可能有8億的用戶，你每一次的實踐都是對全球8億用戶的一次體驗，都是對這個世界的認知，都是一次自我認知的經驗積累，都是你和幾十億人不一樣的難得機會。
  
  今天，你能找到多少這樣的機會，真正用全球的行動網際網路平台去實踐你曾經學過的知識，實踐你的一些想法，甚至能夠一起到各地去看風景，真正體驗這個不一樣的世界。雖然，我們也會為此付出很多代價，很多地方也做得不夠完美，這個公司成長過程中也會遇到各種各樣的問題，所以在很多細節上，大家也有很多槽點，但任何時候我都希望大家知道，這些也是往前走的一部分。
  
  如果我們用30年去完成這3年的業績，我們就不需要這麼緊張，就不需要每天像打仗一樣，就不會有那麼多遺漏的點，就不會在幾天之內就決定搞一個這麼大的年會。但只有往前衝，在往前衝的過程中克服困難，往前衝的過程中付出代價，獲得與別人不一樣的體驗，這就是我的人生觀。