title: 看了日本女人賣房的故事，才知道自己的努力為什麼總是沒用
contents: 三軒家的每一次賣房，尋找一種完美人生匹配。她總是在告訴客戶：你的人生為什麼需要這套房子？
  
  前段用了一周末，看了一部我原本以為自己不會看的日劇《賣房子的女人》，作為勵志系的日劇，《賣房子的女人》不僅充滿了燃點，還有深深的感動，眼淚掉了好幾次。以前看日本的紀錄片，會被主人公兢兢業業的各種精神所打動，想不到一部簡單的職業日劇，燃起的不僅僅是正能量，還有對人與人之間的感情，整個行業和職場的新認識。
  
  01.
  
  房產中介所負責的，不是一套房子，而是客戶的整個人生。
  
  《賣房子的女人》講的主要是一個叫三軒家房產中介的故事。作為一個房產中介，她總會有各種辦法，把各種奇怪的，看起來賣不出去的房子賣出去。在她看來，沒有她賣不出去的房子。而她賣房子的秘訣僅僅是，她所負責的，不是賣出去一套房子，而是客戶的整個人生。用這樣的責任心和使命感賣房子，她總能設身處地的考慮到客戶內心深處，可能連他們自己都不知道的需求，並將合適的房子推薦給客戶。
  
  有一對工作忙碌，只能把兒子託付給奶奶養育的客戶，當奶奶去世後，醫生夫婦為了不讓兒子難過，執意要求搬到更遠的一處大房子裡，以為這樣就能過上讓兒子不再思念奶奶的新生活里。但可惜，兒子不僅無法忘記奶奶，甚至不願意離開舊房子。三軒家得知這個最關鍵的問題後，主動提出在夫妻兩值夜班的一晚，陪伴兒子過夜。在那一夜裡，她仔細觀察了舊房子，並將一顆象徵著奶奶回憶的石榴樹枝摘斷一節做成盆栽。
  
  她給醫生夫婦找了一間小但離醫院很近的二手房子，並將房子裝飾城舊房子的格局，再加上一顆石榴樹枝盆栽。她直言道：「你們需要的不是一所大房子，而是一個離兒子不遠，每天揮揮手能相互看見，並且讓孩子感覺到奶奶還在的地方。」果然，一直倔強不已的孩子深深的喜歡上了這所小房子，夫妻兩也恍然大悟般明白了自己長期對孩子的疏離，並感動的留下眼淚。
  
  在中國，房地產一直都是每個家庭心中最重要的事。很大一部分家庭，要用一生的積蓄和努力，去換一套希望能讓自己安定幸福的房子。以前我不太喜歡房產中介，但看完這部片子以後，被深深的感動。就像三軒家在最後兩集中所說的那樣：「我負責的是客戶的整個人生。」
  
  現在房價節節攀升，對於大部分的中國家庭來說，結婚，生子，養老，買房不僅僅是一個簡單的買賣行為，更是一種對未來的希望和對幸福的嚮往。每一個小家庭大家庭，買房的時候都憧憬著未來如何打扮這間屬於自己的房子，並在裡面過上十年，二十年，一輩子。而房產中介所肩負的，就是這樣一種沉甸甸的希望，甚至是一個家庭一輩子的最重要的夢想。
  
  02.
  
  比努力更重要的，是走心和思考。
  
  當然，如果從職業角度來說，三軒家之所以敢說「沒有我賣不出去的房子」，除了對對這份職業的熱愛與努力，更重要的是走心。對於大部分的房產中介來講，他們關心的是把手上的房子推給客戶，告訴客戶這個房子怎麼值得買，怎麼性價比高，為何潛力大，升值空間大，但似乎沒人關心過，客戶內心的真正需求是什麼，她是否真的需要你推薦的這個房子？
  
  三軒家不一樣，通過思考，她把一所賣不出去人人害怕的凶宅，賣給見慣了死亡的醫院護士；她把兩套正對門的房子，賣給為無法獨立生活的兒子擔憂的老人，並為他們計畫好買下對門收租金好讓兒子一輩子衣食無憂的計畫。三軒家的每一次賣房，尋找一種完美人生匹配。她總是在告訴客戶：你的人生為什麼需要這套房子？
  
  沒看這部電視劇的時候，我會把一個人的成敗簡單的歸結於努力兩個字。但在片子裡，三軒家的同事們個個都很努力，但為什麼沒有三軒家一半的業績高呢？
  
  因為大部分人做工作，都是表面功夫一抹淨，以為做過了，就是會做了，做好了。從來沒有走心，也沒有認真的思考過。
  
  看別人的故事的時候，特別是這部劇，這是最讓我自省的一部分。
  
  這年頭大部分人都覺得自己挺努力的，有些人努力的還特別辛苦特別累，但總是達不到自己的預期，百思不得其解。我剛上班的時候，有一次老闆讓我整理一份資料，我洋洋灑灑收集了幾萬字丟給老闆。
  
  老闆問我：「這些信息你以為我找不到麼？我要的是你的見解和洞察，通過這些資料你覺得對客戶來講最重要的是哪些？為什麼重要？面對這些資料，我們應該做出什麼樣的內容？記住：信息不值錢，見解和洞察才值錢。」
  
  其實我們未嘗不知道自己的問題呢？只不過是懶罷了。反正就是一份工作，能交代了老闆和客戶就好了，何必思考那麼多呢？有什麼事兒都丟給客戶和老闆決定，自己就是個傳話筒，反正領一樣的薪水，差不多就行了。日子久了，大部分人都失去了思考的能力，每天像個機器人一樣早出晚歸上班吃飯下班睡覺，就覺得自己的日子百無聊賴，抱怨起無趣的工作造成了自己木偶般的人生。
  
  以為自己很努力，但總看不到效果，可誰說這樣的人生，不是你自己造成的呢？
  
  那些你看上去聰明能幹機敏又賺錢的人，哪一個不是思考和走心一起努力，才換來的呢？