title: 為什麼那些傻逼成功了，你卻沒有？
contents: 經濟學不能告訴你如何發財，但它能告訴你你為什麼貧窮。
  
  有個朋友，最近某科技企業挖他，年薪50萬+股票+獎金。而在一年前，他的年薪也就是10多萬。在北京，這樣的故事每天都要上演無數起。創業、賺錢，到處都是這樣的聲音。如果你還沒有「成功」，朋友圈裡會有無數質疑你的文章，「為什麼你還沒成功？」之類的。似乎沒發財就是不正確。
  
  發財並不是唯一的成功標準，這我不多說了。我要說的是，我當然不反對人們創業、賺錢，但有個真相很殘酷：不是每個人都適合創業。有很多人創業一輩子，收入可能還不如他老老實實給別人打工。但是很多人受到各種創業雞湯文的激勵，以為只要敢幹就一定能成功，跑去做並不適合自己的事，那實在是浪費。信雞湯文，不如理解一下經濟學的道理？
  
  有一次，有個同事問我：「像郎鹹平這種人都賺到那麼多錢，我們卻沒賺到錢，經濟學上有解釋嗎？」我說：還真有解釋。我舉了一個例子。
  
  中國有很多優秀的舉重運動員，他們可以在世界比賽上獲得第一名。而姚明呢，他打籃球的水平，在全世界可能連前50名都排不進去，但是他的收入卻是世界前幾位的舉重運動員的100倍、1000倍。
  
  這並非因為舉重運動員不努力，而是因為，舉重的觀眾比籃球觀眾要少得多。但是沒辦法，每個人有自己的比較優勢。有些人的比較優勢天生就註定了不能迎合太多的觀眾。
  
  假如舉重運動員想：「既然打籃球這麼賺錢，那麼我也去打籃球好了，只要我努力，一定能成功！」結果會怎麼樣？他不但賺不到姚明那麼多的錢，而且還要比他舉重賺得更少。因為他放棄了自己的比較優勢。
  
  我跟同事說，同樣的道理，郎鹹平賺那麼多錢，是因為他善於迎合一批人。你說的話比他更對，但是關注者太少。但如果你去學郎鹹平，結果也會是一樣：你不但賺不到郎鹹平那麼多錢，你還會比你現在賺得更少。因為迎合郎鹹平的客群並不是你的比較優勢。
  
  這就是經濟學者所自嘲的：經濟學不能告訴你如何發財，但它能告訴你你為什麼貧窮。
  
  相信有人會說：如果不去試，你怎麼知道你不適合創業？
  
  有個負能量段子說：黃鼠狼在懸崖上立個牌子——如果不去飛，你怎麼知道你不是一隻鷹，然後就在懸崖下等著吃雞。
  
  我不是反對人去試。比較優勢很多時候的確是試出來的。但是試之前一定要明白，不是「只要努力就一定能成功」。對失敗一定要有準備。眼下在泡沫的盛宴中，很多失敗被掩蓋。但最終，失敗不會是小機率事件。
  
  創業不僅是稟賦問題，也是運氣問題。決定創業者成敗的，不是創業者自身，而是消費者。那些成功的創業者，未必比失敗者更勤奮，或者更聰明，其實只是因為他們恰好迎合準了消費者。我不否定學習能力、控制成本的能力、激勵能力等因素也能有幫助，但最重要的還是消費者的挑選。為什麼有些混蛋能成功？那是因為混蛋也有自己的消費者。
  
  回到前面說到的那個朋友。我們同事的時候，經常會在工作之餘來點「陽台談話」什麼的。有一次我們說到一個問題：為什麼曾經成功的民營企業，最後卻垮了。
  
  我的看法是：企業家冒風險，撞對了消費者的需求，就有一個租金，然後這會引來很多人分食租金，但企業家自己並不清楚這一點，所以慢慢地，租金就被分食了。