title: 方太集團茅理翔：從擺地攤到身價130億，高齡闖將的別樣人生
contents: 茅理翔是一位不折不扣的「高齡闖將」，44歲賣點火槍，55歲做油煙機，一路攻關克難，勇往直前，如今成為百億富豪。
  
  上世紀80年代初期，改革開放的春風喚醒了大批有志之士的創業夢想，出生於浙江寧波的茅理翔就是其中之一。
  
  他曾擔任當地中學教師，後來進入企業工作。「那時，我們那裡村、鎮才開始辦企業，我被這些企業請去做會計，還做了幾年銷售員。」
  
  1985年，44歲的茅理翔創辦慈谿無線電九廠，主要加工生產電視機零配件。但是第二年適逢國家巨觀調控，電視機廠產品銷售困難，工廠瀕臨倒閉。
  
  茅理翔沒有退縮，而是努力尋找新的產品。他發現一種新式的自動電子點火裝置在國內尚未見過，於是研製出世界上第一支電子打火槍。
  
  1989年，茅理翔「闖入」廣交會，在展銷大廳展示電子打火槍，成功拿下第一筆外貿訂單。之後，他的生意越做越好，甚至一度占據世界點火槍市場50%的份額，成為「點火槍大王」。
  
  可惜好景不長，隨著生產點火槍的企業越來越多，價格下跌，企業岌岌可危。
  
  面對困境，深思熟慮之後，茅理翔召回了在國外讀博的兒子茅忠群，兩人決定轉戰油煙機。
  
  確定了產品方向後，茅理翔負責解決資金問題，茅忠群專攻新產品研發。但是關於企業的名字，兩人出現了分歧。
  
  茅理翔希望沿用原公司「飛翔」這個名字，茅忠群則想用「方太」這個新名字。
  
  他的理由是「方太」寓意為「方便太太」，更加親民，並且「方太」是香港ATV（亞洲電視）《方太美食》節目主持人的名字，知名度很高，有助於品牌傳播。
  
  這場父子「博弈」的結局是茅忠群勝出。隨後，茅忠群與香港「方太」接洽，成功讓香港方太為大陸方太代言廣告。
  
  1995年，方太集團應運而生。幾個月後，方太集團推出大圓弧型吸油煙機，一炮而紅。三年後，方太吸油煙機的銷量在全國名列前茅。
  
  與此同時，為了培養兒子成為企業接班人，茅理翔制定了「帶三年，幫三年，看三年」的戰略。
  
  「如果孩子成長不了，擔子挑不動，你第一代企業家事業辦得再大都沒用，必須要找到一條能夠儘快讓二代進入角色的路。」
  
  從1996年到1998年，茅理翔將產品研發權交給了兒子，而茅忠群也不負眾望，做出了不俗的成績。
  
  茅理翔認為，他是「堅定的家族企業的維護者」，也是「堅定的家族企業的變革者。」1999年，他開始啟動一系列改革。
  
  首先是行銷體制，他將傳統的銷售員制改為分公司制，並且引進大量外企銷售精英。但是這影響到了原本銷售人員的利益，他們強烈反對。
  
  於是，茅理翔創新性地提出「一廠兩制」，在按照公司銷售財務管理制度規範行事的前提下，允許一部分優秀的銷售員繼續保留銷售員制。
  
  在此基礎上，茅忠群提出「逐步過渡」，他先將大部分管理方式向分公司制靠攏，但核心的機制仍然照顧銷售員，順利解決了改制問題。
  
  隨著方太集團的名聲越來越大，市面上出現大量方太油煙機的假冒產品。於是，茅理翔成立打假辦公室，打掉了數個較大的制假窩點。
  
  此外，茅理翔實施「淡化家族制」，將母親、妻子淡化出局。如今，茅理翔已經退居幕後，由茅忠群管理企業。
  
  根據浙江富豪榜2018排行榜，茅理翔家族財富高達130億。
  
  「在每次困境中，其實都有生機。每次困境，反而會促使企業實現升級換代。」
  
  文章來源：南財專訪