title: 《品牌的起源》讀後感
contents: 閱讀後收穫頗多，《品牌的起源》靈感來源於《物種的起源》，適者生存、進化、分化。告訴大家任何一個品牌都會退出歷史舞台，同時不斷分化新的品類，伴有新品牌產生。如果要想立足市場，首先創建新的品類，之後命名品牌，然後通過七步公關行銷將品牌宣傳出去。
  
  摘要其中的精闢句子：
  
  1、70年代：定位的誕生。80年代：行銷戰。90年代：聚焦。21世紀：開創新品類。
  
  2、加法（融合）是市場行銷中的光輝面，而減法（分化）是賺錢面。
  
  3、先思考品類，再思考品牌。
  
  4、《物種起源》不存在缺失環節。今天的人與今天的猿之間沒有家譜聯繫。今天的人是古人書千代後的後代。心智中的品牌名就像是地上的洞。你可以把洞挖深挖大，但無法把它移到別處去。
  
  5、第一者創造領先地位。如果你的品牌是品類中的唯一的品牌，它就必定是領先品牌。當競爭對手加入時，領先地位就會為你的品牌建立更好的認知。　2個因素有助於第一品牌進入客戶的心智。第一、顧客心智認為，領先品牌肯定「比其他品牌好」，最好的產品或服務能贏得市場，這是公理。第二、顧客心智認為，第一品牌意味著正宗，其他所有品牌都是原創的模仿品。
  
  6、創建新品類兩大心裡障礙：
  
  第一、沒有市場，市場為零。必須在空白市場推出新品牌。心理上很難。
  
  第二、切取原本利潤就不高的既有品類的一小塊（分化概念）。舉例：什麼！什麼都賣的傳統咖啡店也最多略有盈利，你要我們推出只賣咖啡的咖啡店品牌？ 現實；星巴克只賣咖啡1500多家分店。
  
  7、當我回顧我在IBM公司的生涯，毫無疑問我們獲得的成功中有很大一部分要歸功於我們沒有做事情。--郭士納
  
  8、要建立一個熱門的品牌，你首先需要創建一個熱門的品類。新品類第一，新品牌第二。
  
  9、品牌只是達到目的的工具。目的就是創造客戶的青睞。
  
  10、機會不在品牌中，而在品類中。
  
  11、顧客的心智把品類做為通用詞對待，而把品牌名做為專有詞對待。
  
  12、隨著品牌的成長增加屬性。品牌一旦在品類中建立起來，就會隨著時間流逝增加額外的屬性。例如：寶馬自己定位為「終極座駕」。隨後獲得了城市中年輕專業人士轎車這一額外的屬性。
  
  13、如何進入心智：傳統廣告，現在採用公關。廣告缺乏可信度，公關能提供讓你的品牌進入顧客心智的可信度。製作新聞最好的方法：發布一個新品類，而不僅僅是一個新品牌。新聞媒體想談論新的東西、第一的東西和熱點的東西，他們不會討論更好的東西，因這使媒體看起來像是單個品牌的托。另外：別人對你品牌的談論比你自己的談論更有力。