title: 小罐茶創始人杜國楹：極致的產品主義者
contents: 背背佳、好記星、E人E本、8848、小罐茶，這些爆品均出自一人之手——杜國楹。作為一位產品主義者，他追求極致，精益求精，成為創業路上的「常勝將軍」。
  
  杜國楹是白手起家，他出生於普通的農民家庭，大學畢業後進入一所學校當老師。但是教師收入微薄，不甘現狀的杜國楹決定下海創業。
  
  當時，杜國楹發現學生上課時經常彎腰駝背，認為輔助矯正坐姿的產品市場空間廣闊，於是創辦了「背背佳」。
  
  他敏銳意識到廣告的巨大作用，簽下超女何潔作為代言人，讓背背佳一炮而紅。1998年，25歲的杜國楹就成為了億萬富翁。
  
  年少得志的杜國楹不禁有些飄飄然，之後他投資了很多項目，可是卻接連失敗，欠下4600萬外債。此時，他認識到「沒有好產品什麼都別談」，從行銷主義者轉變為產品主義者。
  
  2000年前後，網際網路浪潮興起，國內學習機市場群雄割據。杜國楹適時創辦「好記星」，利用「五維記憶法」這一亮點突出重圍，到了2003年銷量高達10億台。
  
  然而，杜國楹並不止步於此，如果說前兩次創業是為了賺錢和還債，那麼後面創業就是為了專心致志做好產品。
  
  杜國楹有每天記大量筆記的習慣，他突發奇想，「為什麼筆記不可以數位化」，於是決定研發一款針對商務人士的電子筆記本。
  
  2008年，杜國楹成立「E人E本」。為了專心打磨產品，他住在公司旁邊，每天下午一點半到公司，專研產品細節，閱讀產品或管理方面的書籍，一直忙到凌晨五點半左右，風雨無阻。
  
  兩年後，第一代E人E本問世，邀請馮小剛、葛優作為代言人。由於符合市場需求，E人E本迅速走紅，2011年累計銷售16億。
  
  很快，杜國楹再次發現行業痛點，市面上缺少針對老闆設計的手機，於是創辦「8848」鈦金手機。
  
  鈦合金、鱷魚皮、私人訂製數據，這些精心設計的外觀和功能，加上房地產大佬王石作為品牌代言人，讓8848手機一炮打響，年銷售額迅速突破10億。
  
  四次創業，四次成功，杜國楹已經成為一個傳奇，然而「頻繁成功」並不是他想要的，他希望能夠找到傾注一生的事業，「小罐茶」應運而生。
  
  早在2012年，杜國楹就開始帶著團隊上山尋茶，第一輪尋訪的茶企超過了500家。
  
  杜國楹剛開始是想做有機茶，卻在一次拜訪中發現，武夷岩茶的游玉瓊大姐是非物質文化遺產項目製作技藝傳承人，於是靈感迸發，希望和這些頂級制茶大師合作。
  
  他挨個登門造訪，找到了八大名茶的八位代表人物，採用正宗傳承製作技藝進行標準化生產。
  
  同時，杜國楹將產品定位為「簡約、輕奢、生動」，請日本設計師神原秀夫設計產品包裝，經過十餘次改稿，最終敲定使用精緻的小鋁罐，「小罐茶」由此誕生。
  
  2017年，小罐茶的廣告席捲央視和各大衛視，八位制茶大師聯袂登場，鏡頭如詩如畫，「小罐茶，大師作」，引起業界震動，當年銷售額達到11億左右。
  
  杜國楹認為，「產品和行銷，本質上都是基於對人性的理解。好產品會說話，最好的行銷是產品。」
  
  現在，杜國楹的使命是「讓中國茶重新走向世界」，他的創業創新之旅沒有終點。
  
  文章來源：南財專訪