title: 阿里最大股東、日本首富孫正義的12條成功準則
contents: 1978年，主修經濟的孫正義畢業於美國加州大學伯克利分校。1981年創建軟銀集團，美國《商業周刊》雜誌把孫正義稱為電子時代大帝（Cyber Mogul）。2014年9月16日，隨著阿里巴巴登入美股市場，孫正義的財富淨值漲至166億美元，躋身日本首富。馬雲曾評價孫正義是個大智若愚的人，幾乎沒一句多餘的話，仿佛武俠中的人物：一、決斷迅速；二、想做大事；三、能按自己想法做事。或許我們能從下面這12條準則中，能對這位日本首富的成功秘訣窺探一二。
  
  孫正義，日本首富，軟銀集團董事長兼總裁。他手下的軟銀集團是阿里巴巴最大的股東。
  
  先來決定要登的山吧！這是體現孫正義基本人生觀的一句話。孫正義19歲時制定了一項50年的人生規劃，一直按照這項規劃踐行至今：20歲開始揚名，30歲開始積累經費，40歲開始靠人力決戰，50歲開始實現事業，60歲開始傳給下一代。
  
  很多人也制定過這樣的目標，但是並沒有將目標進一步細分成更小的元素，對每天要做的事沒有具體的認知，這讓目標失去了指導意義。
  
  而孫正義會在新年來臨時制定自己的年度規劃，每過幾個月便會逐項檢查自己正在進行的項目的問題所在，然後他會將核查結果列印出來隨身攜帶，早晚上下班的時候拿出來看看。這樣，孫正義就在那項50年規劃的基礎上，持續思考自己今天該做什麼。
  
  與普遍的「首先做什麼、然後再做什麼」的模式不同，孫正義思考的是：要實現這項目標，要在目標的前一階段做到什麼？而要做到這一點，又要在它的前一階段做到什麼？
  
  所以，當孫正義準備推出行動電話業務時，他選擇先推出寬頻業務，積累通信領域的管理人才並開始籌集資金，一切準備就緒之後才收購沃達豐日本公司（沃達豐可以理解為中國移動的國際版）。
  
  但如果一開始他就收購沃達豐，很可能會因為缺乏通訊領域的管理人才而走向失敗。
  
  因為用的是英語，需要花費更多的時間，請讓我帶字典去，並給我查字典的時間——這是孫正義在美國留學期間參加考試時說的話。因為他當時還沒熟練掌握英語，所以他提出了這樣的請求，甚至找到了州教育委員會主席。結果，他不僅被批准可以帶字典參加考試，還獲得了更長的考試時間，順利通過了大學入學考試。
  
  孫正義的成功正源於他的溝通能力，為了達到自己想要的目標，就要試著積極與人洽談。
  
  孫正義進行決策時，會瞬間作出結論，如果「無法決定」就將相關事宜暫時擱置。
  
  在他看來，無法立即決定是存在決策所需的關鍵資料，所以這時，他會讓下屬收集、準備所需要的材料，以便作出正確的決策。
  
  在與美國雅虎合作設立雅虎日本時，有人提意見：美國版是按照英文字母排序的，日本版就不好按照英文字母排序了吧？
  
  孫正義聽後只沉思了一瞬間，就大喊道：反正美國版用得好好的，照做就是。於是，雅虎日本網就採用了和美國版同樣的頁面。
  
  相較於花時間進行多方面的思考，孫正義更重視速度。事實上，雅虎日本在其後10年都不曾更改過，貌似也沒什麼問題。
  
  「公布目標並努力實現，風險雖然高，卻值得一做。」——孫正義向來都會公布自己的目標，這樣風險很高，但借公布的機會，他也可以聚合人力、物力、資本、信息等各類資源，也可以對自己、對公司形成一個鞭策，從而幫助自己走的更遠。
  
  而這樣的習慣，他從留學期間就開始了，在還沒有賺錢能力時，他就對父母說：一年之後我會月進100萬日元，就不用再給我生活費了。說了這句話以後，他就開始搞起了自動翻譯機的發明，又從日本引進了電玩遊戲《入侵者》，做起了租賃生意。
  
  言出必行的他，在把目標說出口之後，不留給自己後退的餘地，以此不斷鞭策自己，從而更加用心和投入。
  
  在80年代，孫正義創辦的個人計算機雜誌出現了嚴重虧損，但孫正義並沒有削減雜誌部門的支出，而是拿出1億日元投放電視廣告（當時宣傳雜誌的電視廣告並不多見），並且大幅度加印雜誌——要為全國各地書店供應10萬冊刊物。面對大家的質疑，孫正義解釋到：就這一次，請讓我們供應10萬冊，這樣還不行我們就停刊。
  
  結果，這10萬冊雜誌全部賣光了。
  
  在市場擴張階段，即使出現虧損也不要削減支出，反而應當加大投資提升營業額，這一點很重要。
  
  「大學期間在沒有比我更用功的學生了，因為在物理層面上不太可能」——這是孫正義提及自己美國留學經歷時說的話。那時的他總是坐在課堂的最前排，下課後會向老師提很多問題。除了每天平均3小時的睡眠，他剩下的時間全在努力學習。
  
  除了在學業上追求卓越，生活中的孫正義也是力求完美。少年時的他喜歡踢足球，為了鍛鍊腰腿部的力量，他甚至每天穿著鐵鞋去上學。後來成為公司管理者之後，迷上高爾夫的他還發明了高爾夫專用模擬器，每天利用它打上一個回合，最終成為了高爾夫的高手。
  
  「把打火機借我，我要在身上澆油死在這裡！」——你能相信這樣匪氣十足的言論是日本首富的言論嗎？當時的他正在進行寬頻網路的建設，有100萬用戶等著服務開通，但是他卻無法借到黑光纖，沒有這種光纖，整個網路就無法工作。
  
  為了解決這個問題，孫正義親自發傳真、打電話給供應商，但是收到的結果都是沒有多餘光纖。所以孫正義親自拜訪了相關部門，說出了這番話，被嚇到的負責人當場便打電話處理了這個問題。
  
  職場里有所謂的電梯談話，上司會要求下屬在他下電梯前做個匯報。但是孫正義的要求更高，他只給10秒鐘。如果在最初的10秒沒能讓他了解到重點，他就會說：結論是什麼？從結論說起！
  
  孫正義可以從結論推導出這一結論的大概邏輯，如果邏輯上有疏漏或錯誤，或是關係重大的問題，他會謹慎的向對方求證。
  
  這樣的做法，不僅提高了孫正義的時間效率，也提高了軟銀整個公司的時間效率，使之逐漸成為了軟銀企業文化的一部分。
  
  孫正義手下集合了一批運營、法律、財務、廣告領域的一流專家，他會就各類事務和這些專家人士探討。因此孫正義在知識的實際運用上得心應手，水準甚至在專業人士之上。所以在公司運營上，他從來不會漫不經心的詢問下屬」要怎麼辦「，而是有明確的想法。
  
  孫正義永遠不接受「有難度」、「做不到」這種理由，即使是法律不允許，他也會想辦法突破限制。既有毅力，又有相當的靈活性。
  
  比如軟銀設立日本納斯達克這件事兒，從日本法律上講，他們本沒有資質設立證券市場。但孫正義拒絕接受客觀理由，最後在大阪交易所以新興市場的名義啟動了日本納斯達克。
  
  「高水平的批評能夠提高成績，低水平的批評能夠加強忍耐力。」孫正義是這麼說的，也是這麼做的。無論是面對公司內部還是外界，他都始終聽取批評意見，甚至在推特上鄭重其事的回覆批評者。面對高水平批評，他會充分探討，面對低水平的批評，他也不會阻止對方發言。
  
  參考文獻：《孫正義的頭腦》，作者三木雄信是孫正義的秘書，曾追隨孫正義10年之久。