title: 凡是告訴你贏的人，都是在騙你
contents: （01）
  
  人生是個博弈場，比拼的是場景模擬能力。
  
  什麼叫場景模擬？
  
  講個故事先。
  
  （02）
  
  東漢末年，三國開盤，有個大太監，叫張讓。
  
  他是十常侍之首，深得漢靈帝信任。漢靈帝公開聲稱：張常侍是俺娘！
  
  漢靈帝，怎麼會管一個太監叫親娘呢？
  
  沒人說得上來，總之張讓權勢炙手可熱，顯赫一時。朝中的官員，不去上朝，全都到張讓家裡報導。張讓家門之外，各級官員的車轎排成長隊，來晚了的人，根本擠不進去。
  
  這時候呢，有個小商人，叫孟陀。
  
  孟陀這個人，善於經營。他也想走張讓的門道，狠狠的發筆橫財。可是他一個平民商人，根本不可能擠得進去。
  
  那怎麼辦呢？
  
  孟陀想了個好法子，他不去找張讓，而是找張讓的管家，把自己賺來的錢，讓張讓管家可勁的花。
  
  張讓管家花錢花到嗨，很感激孟陀，就問：小孟呀，要不要讓我幫你的忙，讓張讓接見你呢？
  
  不要不要。孟陀連連搖頭，說：我不要見張讓，只對你，有一個小小的要求。什麼要求呢？明天，我要去張讓府上一趟，你呢，看我來到後，就迎出來，當眾向我行個大禮，就這麼個要求，你看行不行？
  
  行，這事太容易了。兩人說好了。次日，孟陀擠在朝官之中，來到張讓門外，管家看到，立即遠遠迎出，向孟陀大禮拜倒。當時百官就震驚了，心說這人誰呀，我們排隊見張讓，人家連見都懶得見，可這個人來了，管家竟然向他參拜……
  
  於是眾人立即過來巴結孟陀，紛紛送厚禮給他。結果，孟陀花掉的那點小錢，很快又撈了回來。
  
  （03）
  
  孟陀妙計賺張讓的故事，寫在《資治通鑑》裡。白紙黑字，歷久彌新。
  
  你能不能，把這個場景搬到現在？
  
  無論你能，還是不能。當你在腦子裡思考這樣做的時候，有場景有步驟，這個就是場景模擬了。
  
  模擬的好，你就是富洞察力，有遠見的高手。
  
  模擬的不好，你就是個……是什麼不好說，現在我們再講個現實的案例。
  
  （04）
  
  有個小妹妹，在IT圈吃飯。
  
  她做得很棒，在家很大型的IT公司，單獨負責一攤，收入高，時間松，油水足，說出來非常有面子的那種。在這個位置上，她已經做了好幾年了。
  
  忽然有一天，她對我說：世界辣麼大，我要去看看。
  
  她說：我要辭職了，現在已經無心工作了，早退遲到，是經常的事兒。現在我只想回到家，休息一段時間，放鬆放鬆。
  
  我說，好好好，那你下一步想去哪兒呢？
  
  她說：沒什麼想法，就是想放鬆放鬆。
  
  我笑了：小丫頭，別再騙自己了。是你老闆想讓你走？還是和主管處不來？
  
  她很吃驚，問：你怎麼猜到的？
  
  我說：兩隻眼睛半閉半睜，我也看了許多年了。你這個舒服位置，是多少人爭都爭不來的，又輕鬆收入又高，不是發神經，誰會捨得離開？你把話說得那麼華麗，只是因為被逼辭職，對你來說是個很大的傷害，也是個很大的否定。讓你懷疑自己是不是有能力適應這個職場。就為了掩飾自己的虛弱，才把別人的強迫，說成是自己的主動選擇，職場斯德哥爾摩情結，無外乎是抹不開面子而已。
  
  但抹不開面子，完全是沒必要的事兒，職場之上，根本沒人考慮你脆弱的玻璃心。
  
  既然事已至此，要不要我來幫你分析分析，看能不能挽回局面？
  
  她說：真能挽回嗎？那你幫幫我。
  
  於是，我就開始幫她分析。
  
  （05）
  
  我先問她，到底是主管不容你，還是老闆討厭你？
  
  她說：是新來的主管，她左看我不順眼，右看我不舒服，處處跟我為難，想要趕我走。
  
  我說：這樣啊，就是個人際隔閡而已。許多人，原本並無什麼利害之爭，只是溝通不足，相互討厭，但如果有個機會場合，把話說開，事情就會應刃而解。
  
  要不然，你找個機會，約主管到咖啡館坐一坐，聊聊天，跟她談談自己的心事，也聽聽她怎麼說。人這東西，是很沒原則性的，最是經不住溫柔軟語，耳鬢廝磨。一旦有了相互的了解，彼此之間，關係也就緩和了。
  
  她聽了後，大喜，說：哎喲，我怎麼就沒想到呢，我回去就馬上做……
  
  我說：先別急，你等等，你想過沒有？現在主管心裡，對你是有成見的，你約人家出來，人家根本不想，扔過來一句：不好意思，現在忙碌著呢，沒時間，你又怎麼說？
  
  她傻了眼，說：對呀，那咋整？
  
  我說：所以，你還需要一個備選方案！
  
  （06）
  
  這個備選方案就是：如果主管冷若冰霜，不想跟你出去私談，你就只能向他請求：那主管，你能不能給我幾分鐘，我有幾句話想對你說。
  
  你就大大方方對他說：主管，我這個人呢，不太善於跟人溝通，可能會讓主管對我有些看法。我希望主管能跟我說一下，我是不是有些地方做得不對，請主管指導我，我年輕，咱們又是個團隊，主管吩咐我的，我想我一定會盡力的。
  
  她高興起來，說：對，我這就回去，跟他這麼說。
  
  我說：你先別急，你想過沒有，人家連跟你出去都不肯，又怎麼會有耐心跟你談話？如果你說話時，他只管收拾東西，還不時的沖別人叫一聲：那那個什麼什麼給我拿過來，捎帶腳訓別人幾句，然後再轉向你：你說，你說，我聽著呢。這場情況，你的話還能說下去嗎？
  
  IT女孩當時驚呆了，說：對呀，萬一他這樣對待我咋辦？
  
  所以，你還需要第三個備選方案。
  
  （07）
  
  第三個備選方案，仍然是約主管出去咖啡館談，但你是請不動他的。你必須要在部門中，找那個和主管私交最好的，讓他出面，你們幾人一起嗨一次，緩和一下關係。
  
  她又高興起來，說：這個辦法好，我就用這個辦法。
  
  我說：你等一等，你再想一想。在部門中，主管對你心存不滿，有意踢你出局，這時候你的情形是很孤立的，同事都怕事躲著你，就算你找到和主管關係好的，可人家正要極力和你撇清關係，會答應替你出頭嗎？
  
  她說：哎呀，我忘了這楂，那咋辦呢？
  
  我說：所以你需要第四個備選方案。
  
  （08）
  
  第四個備選方案就是：部門的同事，都在局中，是不敢招惹主管的。但你在公司已經好多年了，是公司的老人，其它部門你有許多朋友，找一個有足夠影響力的，讓他出面斡旋，一來顯示你在公司也是實力的，三來呢，主管可能不把你放在眼裡，但對於公司中能夠影響到他的人，是不敢怠慢的。
  
  IT女孩又樂了，說：這個行，那咱們就這麼做。
  
  我說：你等等，你再考慮一下，你在公司這麼久了，也沒被提為主管，現在要被踢出局，你才想起來去找別人幫忙，可你知道你在別人心中，是個什麼樣子的人嗎？如果你在人家的心目中，根本沒有你想的那麼重要，你又該怎麼辦？
  
  IT女孩徹底懵了：哎呀，那你說咋整？
  
  我說：所以，你需要第五備選方案。
  
  （09）
  
  第五備選方案，就是找有實力、與你私交非常不錯的客戶出面。客戶來了，要出去坐坐，主管是絕對不敢怠慢的，你做為中間人，一邊展示自己在客戶心中的影響，一邊向主管低聲說幾句小話，你考慮結果又如何？
  
  IT女孩樂了：說，這個好，這個我能做到。
  
  我說：你等等，先別太高興。你再想想，就算你這樣做了，和主管的關係也緩和了，可是過不了幾天，主管的臉又變了，還是要踢走你，你又怎麼辦？再把客戶請回來嗎？
  
  IT女孩說：照你這麼說，這也不行那也不行，我豈不是死定了？
  
  我說：錯！死或者活，不取決於局勢如何，而取決於當事人的博弈水平。如果你水平高，多驚險的局面你也能安然渡過。如果你能力不足，多好的局面，也會被你砸掉。就拿你面對的這件事來說，對有些人來說，不過是職場的常態，出來了遇到了，就順手擺平，趕緊去忙下一步。而你第一時間想到的是逃走，對眼前的情勢全無理性認知，這就是你腦子中的場景演繹能力不足，你需要訓練一下自己這方面的能力。
  
  （10）
  
  人生，其實是個不斷輸的過程。
  
  不是每一局棋，你都能贏。你嬰兒期的第一步，必定是摔跤。摔多了，爬起來，你驚訝的發現自己已經學會了走路。
  
  孩子在摔跤中長大，棋手在輸慘後成長。在你能力不足的情形下，如果有人告訴你能贏，那肯定是在騙你！
  
  你被成功學騙了！
  
  孟陀的故事，就是騙人的！
  
  （11）
  
  回到本文的開頭，孟陀故事是假的，是騙人的！是古時代那些對職場官場徹底隔膜的人，憑空想像或是看到事件揣摩出來的。
  
  雖然這個故事，白紙黑字一筆一划，寫在史書裡幾千年，但假的就是假的，偽裝應該剝去。
  
  你來想一想，在東漢末年，張讓是獲得漢靈帝絕對信任、擁有無比權力的人物，萬里江山，遼闊疆土，他可以隨意跑馬占地。只要他拿手隨意一划，就全是他的，你想他會缺錢嗎？你想他的管家，會缺錢嗎？
  
  還記得嗎？幾年前，李嘉誠是亞洲首富，可世上最賺錢的人，卻是他的管家。
  
  同樣的道理，張讓時代，他的管家是不差錢的。要知道在這個社會上，還有門秘密的學問，叫權力經濟學。
  
  權力經濟學，就是如何用權力來賺錢的知識。
  
  不掌握權力的人，永遠不知道你所面對的現實。
  
  現實是，你與擁有實力的人，所占據的社會資源，嚴重不對等。
  
  美國那邊，權力已經被馴化，被關進了籠子，被老百姓盯死了吧？但公務人員仍然有千條妙計，萬個辦法來撈錢。
  
  美劇《盾牌》中有個情節，有個警長，他在配備警力時，故意不往一個社區派常規警力。於是呢，這個社區及附近，犯罪事件，就比較的多。
  
  犯罪事件多，安全感差，居民就紛紛搬走，於是房產價格，瞬間一落千丈。
  
  然後呢，警長就在下面接盤，把低價拋售的樓盤，統統買下來。
  
  等差不多了，警長恢復對這片社區的巡邏，於是當地治安情況迅速好轉，樓盤價格，迅速飛漲。警長呢，就坐在座位上，拋出存檔，大發橫財。
  
  而這個情節，也非編劇的杜撰，前段時間真有這麼個案子，是一個議員勾結警長，倆人一塊聯手做局。警長負責設定危險區，狠命往下砸樓價，議員負責接盤。等把樓盤接過來後，警長再調整警力，恢復良好治安，議員則高價拋盤，兩人一道大發橫財。結果東窗事發。
  
  聽清楚了沒有？只是資源的隨意組合調配，這其中就藏著巨大的商業機會。
  
  這個，就是權力的秘密。
  
  掌握權力的人，只需要一個小小的政策調整，無計其數的錢，就流進了他的家門。你個小民百姓想和人家抗爭？估計是爭不過。
  
  總之，真正有錢的人，是那些掌握權力的人，什麼馬雲王健林，這些辛辛苦苦從市場上打拚來的錢，還不夠當官的，上洗手間時隨意發布個政策撈進去的多。
  
  以孟陀一介小小的商人，拿著在市場上賺來的血汗錢，想去拼下張讓的管家，根本是不可能的事兒！老實說，張讓管家的一雙鞋墊，可能都超過孟陀的整個家底——但這不意味著金錢不能左右政治，只是在東漢末年的權力格局下，不具備這種可能而已。
  
  （12）
  
  再來看IT女孩面臨的情況，小公司主管的權力，當然不能與公權力相提並論，但用來左右你的命運，已經足夠了。在博弈學上，你和你的主管：
  
  勢能嚴重不對等！
  
  資源嚴重不對等！
  
  背景嚴重不對等！
  
  智力嚴重不對等！
  
  經驗嚴重不對等！
  
  主管可以隨意調動部門及其它部門的資源，分分鐘捻死你，你憑什麼贏？
  
  （13）
  
  你對你的主管
  
  勢能靠不上
  
  資源靠不上
  
  背景靠不上
  
  智力靠不上
  
  唯一能靠的，是豐富經驗，真誠態度
  
  （14）
  
  所以，在你與主管的戰鬥中，你要的不是贏，而是累積經驗值長級！
  
  如果你執行第一方案，約主管外出咖啡私聊，成功的機率不過是20%。
  
  如果成功，你的經驗值增長5個點，智力增加5個點。
  
  如果失敗，轉而執行第二方案，就在辦公室與主管聊，成功率仍然不過是20%。
  
  如果成功，你的經驗值增長10個點，智力值增加10個點——因為你已經歷了兩場戰鬥，經驗與智力在迭加狀態中。
  
  如果失敗，轉而執行第三方案，請部門同事約主管出來私聊，成功率仍然不過是20%
  
  如果成功，你的經驗值增長15個點，智力值增加15個點。
  
  如果失敗，轉而執行第四方案，請其它部門有威信的人士出面斡旋，成功率仍不過是20%，
  
  如果成功，你的經驗值增加20個點，智力值增加20點。
  
  如果失敗，轉而執行第五方案，成功率還是20%……
  
  成功，經驗值增長25點，智力值增加25點……但如果一個人，能夠在公司里磨蹭到這步，多半會調去人力資源部了，折騰到這步你雖然始終未贏一局，但是經驗值已經嚇死人了，公司才捨不得放棄你。
  
  （15）
  
  但如果，你試也不敢試，悄悄走開。經驗值是零，智力增長零，人生這場遊戲，你可能就打不過去，或是打得好累！
  
  （16）
  
  怕摔，你永遠不會走路。
  
  怕累，你永遠不會過關。
  
  （17）
  
  人生遊戲，重在積分。積累經驗值，積累智力值，退縮者敗，分高者勝。
  
  凡是告訴你贏的人，都是在騙你。最成功的人生，不過是輸得最休面。你不需要贏得人生每一局，更不可輕易的放棄戰鬥逃走，你需要一種輕鬆的心態，面對人生，不要怯場，每個人都沉浸於存在感不足的苦惱之中，根本沒人看你一眼，即使他們在看，你只需要哈哈一笑，就能夠化解窘局。相信我吧，人生沒有過不去的坎，尤其是職場上的磕磕碰碰，更是小菜一碟，要有屢北屢戰，百折不撓的精神，當然這個過程不可流於下作，否則人力資源就會通知讓你走人了。走人不怕，所有人最終都是要走的，你需要的是在走之前完成經驗值積分，這樣你才能一步步的，走向自己的人生制高點。只不過，到時候你將面對更大的挑戰，更高層次的對壘。而這，才是你應該獲得的人生！