title: 劉強東牛津大學演講，我聽懂了這五個道理
contents: 近期劉強東在牛津大學的一次演講，一個多小時的演講加訪談，我覺得比今夜的比賽要精彩得多，特撰文與各位讀者分享幾點感悟。
  
  劉強東是江蘇宿遷人，1992年考上中國人民大學，去北京讀大學的時候，窮到什麼程度呢？
  
  所有的親戚、朋友，還有全村的村民，大家兩分錢、五分錢地湊，最多給一塊錢，湊了500塊錢；全體村民把所有雞蛋都拿出來送給他，一共76個雞蛋。
  
  就這樣，劉強東帶著500塊錢和76個雞蛋去了北京，那是他第一次去北京，也是第一次離開老家宿遷。
  
  到了學校以後，最大的挑戰就是如何生存下去，家裡和村里不可能再給一分錢了，從此一切只能靠自己。
  
  所以，劉強東跑去做家教，去學校食堂門口刷廣告，抄信封，一封能賺6分錢，後來還去推銷書，拿著書單跑寫字樓...
  
  在我讀大學的時候，班上有幾個家裡條件不是很好的同學，確實比我們要成熟很多，也更努力，一有時間就出去兼職，而我們整天就是混日子，玩遊戲。
  
  如今，這幾位同學混得都不差。
  
  每個人的出身和家庭是無法選擇的，但我們可以選擇以什麼樣的態度來面對。
  
  實際上，人在年輕時窮一點並不是多壞的事，這更容易讓人成熟，知道努力奮鬥的意義。
  
  劉強東如今依然住辦公室，每天工作16個小時，努力已經深深地烙印在他的血液里，停不下來。
  
  真正讓劉強東在大學時掙到錢的，不是家教，不是寫一封就能賺到6分錢的信封抄寫，而是計算機。
  
  劉強東學的並不是計算機專業，而是社會學，那他為什麼會精通計算機呢？
  
  這裡有一個小故事：
  
  大一快結束的一天晚上，劉強東的一位舍友獨自坐在那抽菸，看著比較鬱悶。
  
  一問才知道，原來這哥們喜歡外語系的一個女生，追了人家三個月，終於獲得一次出來走一走的機會。
  
  這位女孩說，我英語系的畢業以後找工作都比較難，你們社會學的，以後找工作不是更難。
  
  那一晚，整個宿舍的人心情都很沉重，這給了劉強東很大的打擊，所以他決定學計算機，當時計算機還很少。
  
  說乾就乾，劉強東便買了很多書回來學習，自學編程，後來去中關村給人家裝電腦，賺了不少錢。
  
  寫程式有多賺錢，利用晚上時間一個月內編寫一套程式，就能賺5萬元。
  
  其實這裡涉及到兩種賺錢方式，一是靠簡單的勞動力掙錢，比如抄寫信封；二是靠知識和技術掙錢，比如編程。
  
  知識可以改變命運，我一直強調，擁有核心競爭力的人，才能真正地掙到錢。
  
  不管什麼時候，都不要放棄學習，擁有自我學習能力的人，一般混得都不差。
  
  劉強東第一次創業是在大學裡，當時覺得給人裝電腦雖然能掙錢，但終究不是事業，經過分析，他想進軍餐飲業，夢想日後開一萬家連鎖餐廳，像肯德基一樣。
  
  學校附近一家常去光顧的餐廳正好轉讓，劉強東便將大學這幾年打工掙到的24萬全部投了進去，但結果虧了。
  
  原因是什麼呢？
  
  疏於管理，以為只要對員工好，員工就會對自己負責。
  
  劉強東對員工很好，所有人工資翻倍，給每個人送了一塊手錶，還給他們租了三個院子，有暖氣，有空調...
  
  但沒想到，只用了六個月，這些人就將劉強東的第一次創業夢攪碎，耗光了他所有的錢。
  
  不是餐廳生意不好，而是內部出了問題，前台收錢的小姑娘和大廚談上戀愛了，每天把餐廳收銀的影印聯一扔，劉強東根本無法查帳。
  
  負責買菜的小伙更離譜，牛肉最早是6塊錢一斤，後來漲到8塊，10塊，甚至翻了三倍，漲到了18塊，為了貪更多的錢，買5斤說買了10斤...
  
  劉強東當時上大四，忙著畢業論文，沒太多時間，每個月就去兩小時，結果就出現了這種情況。
  
  這件事讓劉強東開始了反思，這一次創業失敗讓他知道自己應該學點管理知識。
  
  後來，劉強東去了管理最好的日本企業，工作了兩年，讓他原諒了原來餐廳的那幫員工。
  
  他清楚地認識到：團隊出了問題，是管理者的責任，在幾乎毫無管理和監控系統的公司裡面，慢慢會把人性的壞給發揮出來。
  
  沒有管理的企業，結果必然以慘澹收場，企業如此，人生其實也如此，一個人沒有自我管理能力，很難能站到一個很好的位置。
  
  劉強東第二次創業是在中關村，在日企工作兩年，將經營餐廳失敗欠下的債務還清了之後，還剩下12000。
  
  資金有限，就租了一個最便宜的櫃檯，買了一台電腦，剩400塊錢生活，如果三個月內不能賺錢，就意味著第二次創業也失敗了。
  
  但幸運地是，做到了，為什麼能做到呢？
  
  劉強東在中關村走了一個多月，發現所有人幾乎都在騙，假冒偽劣商品橫行，一件貨物在櫃檯之間搬來搬去，而且也沒有什麼服務。
  
  所以，他決定一定要做到和別人不一樣，他的櫃檯是中關村第一個明碼標價的櫃檯，賣的所有貨都是正品行貨，而且他還會教購買者怎麼使用，畢竟當時會的人不多。
  
  堅持了半年，劉強東的「京東多媒體」火了，很多外地人來中關村就找京東多媒體，以至於一夜之間，中關村出現了五六個「京東多媒體」。
  
  不管是在中關村經營「京東多媒體」，還是後來不顧股東們的反對做物流，劉強東始終堅信一條：
  
  如果行業很完美，幾乎看不出來還有什麼問題，那就別去碰，因為意味著幾乎沒有機會；如果一個行業太亂、太糟糕，簡直可怕，那就是巨大的機會，一定要進去，因為只要能夠解決問題，就一定能夠獲得成功的機會。
  
  很多時候，選擇和思考，比埋頭努力更重要，能發現痛點，往往就意味著機會。
  
  一個人的格局，往往決定著能站多高；而一個人的價值觀，則決定著最終能走多遠。
  
  劉強東是一個很有格局的人，當時接手那家餐廳時，老闆問他，你不還價嗎？
  
  劉強東說，我喜歡的，不需要還價，這裡是我事業的起點，我不是靠你這一家餐廳賺錢，這是一個種子，我把它做好以後要標準化，然後要連鎖化，所以我不在乎這一家餐廳貴一點少一點。
  
  雖然最終餐廳經營失敗了，但可以看出劉強東的格局和野心。
  
  京東之前只做電子產品，劉強東想將公司業務轉型，由電子數碼的垂直平台轉型為全品類平台，投資人起初並不同意，對他說，你就做個10億的公司挺好的。
  
  劉強東說，如果只是做一個垂直品類的話，那麼永遠是一個小公司，我不願意停止，所以一定要擴充大的品類，將來可以做成100億美金市值的公司。
  
  事實證明，京東的這一步走得是正確的，如今成為一個超級大的平台。
  
  包括後來決定要做自己的物流，投資人同樣持反對態度，劉強東霸氣地講，這個決策是我做出來的，如果將來虧了錢，我拿我的股份補償給你們，如果賺了之後，大家按照股份比例，享受公司的利益。
  
  如今，優質的物流服務成了京東逐鹿市場的核心競爭力之一。
  
  格局和眼界，這種東西很虛幻，但卻又真實存在，而且深深地影響著一個人的高度。
  
  從貧窮時的解決溫飽，到之後想做一番事業，到發現IT行業的亂象，於淤泥中不染，再到日後京東的一步步成長...
  
  劉強東的格局，我覺得來自於他的價值觀，純樸的價值觀，這輩子做一點有價值、有意義的事。
  
  最後，借用劉強東對牛津大學的學生講的一番話作為本文的結尾。
  
  我沒辦法教你們如何成功，如果你真心想成功，不用恐懼，不用迷茫，你只需要每天能夠保持一直向前，一直向上，永不停止，那麼你的夢想終究能夠實現。